Seitentitel
UNSER PROJEKT
Entwicklung einer innovativen Fundraisingstrategie für den Verein Mukta Nepal zur Gewinnung von Unternehmen als langfristige Ressourcenbereitsteller
Ausgangslage
Die parlamentarische Republik Nepal in Südostasien zählt zu den ärmsten Ländern der Erde. Nepal hat eine andauernde politische Instabilität, die durch häufige Regierungswechsel und Konflikte verstärkt wird. Das Einkommen der Bevölkerung ist sehr niedrig, sodass es kaum für die Grundversorgung ausreicht. Eine weitere Grundproblematik stellt das Bildungssystem dar. Bildung wurde erst im Jahr 1971 für alle Bevölkerungsklassen zugänglich gemacht. Da jedoch der Zugang zu Bildungseinrichtungen nicht kostenlos zur Verfügung steht, kann sich die Mehrheit der Bevölkerung keinen Schulbesuch leisten.
​
Der ehrenamtliche Verein Mukta Nepal finanziert sich neben Beiträgen, Umlagen und Zuschüssen hauptsächlich durch Spenden. Allerdings ist das Generieren von Spenden am Markt zu einem Wettbewerb geworden. Ebenfalls hat die Spendenbereitschaft für Mukta Nepal e.V. in den Jahren nach dem Erdbeben in Nepal im Jahr 2015 stark nachgelassen. Um die Situation der nepalesischen Bevölkerung langfristig verbessern zu können, benötigt es aber konstante Geldzuflüsse. Bislang hat sich der Vereinsvorstand hauptsächlich auf das Beschaffen von Privatspenden fokussiert. Allerdings gelten auch Unternehmen als wichtige Partner für gemeinwohlorientierte Organisationen. Es ist zu erkennen, dass sich bereits die Mehrheit der deutschen Unternehmen außerhalb ihrer Kerngeschäfte in Form von Geld-, Sach- oder Zeitspenden engagiert. Immer mehr wollen neben einem Gewinn auch einen gesellschaftlichen Mehrwert erzielen. Besonders der Bereich Bildung und Kinder ist dabei beliebt.
Unsere Vision
Durch unser Projekt wollen wir maßgeblich dazu beitragen, dass in Zukunft mehr Menschen in Nepal Zugang zu Bildung erlangen. Mithilfe der entwickelten Fundraising-Strategie soll sichergestellt werden, dass Mukta Nepal e.V. weiterhin seinen Vereinszweck erfüllen kann. Alle Schüler: innen, die bereits in dem Schulprogramm des Vereines sind, sollen bis zum Bildungsabschluss begleiten werden können. Zusätzlich sollen durch das Generieren von Unternehmenspenden weitere Kinder aufgenommen werden und ihre Familien im Alltag unterstützt werden.
Im Bezug auf unsere Zusammenarbeit setzen wir auf einen respektvollen Umgang und auf eine offene, ehrliche Kommunikation. Außerdem ist es für uns wichtig, dass das Ausarbeiten der Strategie auf TeamWork basiert und jedes Teammitglied seine Ideen einbringen kann.
Vorgehensweise
Für die Beantwortung der Forschungsfrage "Welche Strategie ist für den Verein Mukta Nepal e.V. passend, um von mittelgroßen Unternehmen in Köln Geldspenden generieren zu können" wurde qualitativ geforscht. Zu Beginn wurde eine Literaturrecherche durchgeführt. Basierend auf dem generierten Wissen haben wir 2 Entwürfe einer Fundraisingstrategie entwickelt - mit Unternehmen mit Bildungsfokus und mit nachhaltigen Reiseveranstalter. Um sich auf einer der zwei Strategien fokussieren und das Wissen zu Fundraising vertiefen zu können, wurden 3 Expert:inneninterviews, mit Personen aus unterschiedlichen Bereichen durchgeführt.
Durch die vorherigen Befragungen, mehreren Gesprächen mit dem Projektpartner und der Literaturrecherche hat sich gezeigt, dass die Strategie mit Reiseveranstalter in dem Fall von Mukta Nepal e.V. mehr Potenzial hat, als jene mit Unternehmen mit Bildungsfokus. Daher wurden diese Unternehmen aus diesem Bereich zu ihren Fundraisingtätigkeiten befragt. Die ausgewählten Unternehmen konnten uns als Best-Practice Beispiele wichtige Informationen über den Ablauf der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und gemeinwohlorientierten Organisationen geben.
​
Die Datenerhebung zielte darauf ab, die Erwartungen und Bedürfnisse der zwei Zielgruppen zu identifizieren, um diese anhand der Literatur vergleichen zu können. Damit soll eine Strategie entwickelt werden, welche von Mukta Nepal e.V. zielgenau auf das ausgewählte Unternehmen angewendet werden kann.
Literaturrecherche & Entwicklung von 2 Fundraisingstrategie-Entwürfe
Befragung von 3 Expert:innen
Fokussierung auf nachhaltige Reiseveranstalter
Interviews mit 2 nachhaltigen Reiseveranstalter
Erkentnisse
Durch unser Forschung konnte ermittelt werden, dass der Verein in Betracht ziehen sollte, mit nachhaltigen Reiseveranstalter, die Reisen nach Nepal anbieten, zusammenzuarbeiten. Dies wäre, aufgrund des kontinuierlich steigenden Trends zum nachhaltigen Reisen, eine zukunftsfähige Strategie. Es kann außerdem ein Spendenkreislauf geschaffen werden. Die Kund:innen des Unternehmen könnten zu möglichen Privatspender:innen werden. Es ergibt sich die Chance, eine Spenden-Community aufzubauen, die emotional mit dem Land Nepal verbunden ist und das Potential hat, stetig zu wachsen.
Ebenfalls konnten wichtige Erkentnisse zum Prozess des Fundraising ermittelt werden. Für den Verein Mukta Nepal ist es essenziell persönliche Beziehungen zu allen möglichen Stakeholder:innen aufzubauen. Dafür braucht es von Seiten des Vereins eine Person, die eine direkte Anprechperson für die Unternehmen ist. Basis einer guten Fundraisingstrategie bildet eine genaue Planung. Dazu zählt neben dem Aufsetzten eines Vertrages, das Finden gemeinsamer Werte/ Verknüpfungspunkte auch das Regeln der möglichen Nachweispflicht gegenüber den Unternehmen.
Fundraisingstrategie mit nachhaltigen Reiseveranstalter
Es kann ein Spendenkreislauf geschaffen werden
genaue Planung
dazu zählt u.a. das Aufsetzen eines Vertrages, Regelung der Nachweispflicht
persönliche Beziehungen
Zu den Stakeholder:innen muss eine emotionale Verbindung aufgebaut werden.
Dazu braucht es im Verein eine direkte Ansprechperson für die Unternehmen.